Mercredi 24 janvier 2024
Horaire 11h00-12h30
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Le nouveau contrat d'agent : une révolution pour l'ecosystème de la distribution automobile ?
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Le monde de la distribution automobile est aujourd’hui en pleine révolution. Tandis que le schéma classique constructeur-distributeur franchisé prévalait jusqu’à aujourd’hui, de plus en plus de marques ont décidé de passer au contrat d’agent. Le phénomène est mondial, il concerne différentes marques à différents endroits de la terre. Il apparait néanmoins que les constructeurs européens aient plus d’appétence en la matière que les autres.
Le grand principe du contrat d’agent est de faire du distributeur un commissionnaire du constructeur. Ce qui signifie qu’il est commissionné sur la vente de l’auto (marge fixe) et qu’il n’en est plus le propriétaire ni même le porteur financier. En d'autres termes, l'agent n'acquiert pas la propriété des produits, n'assume pas les stocks, n'investit pas dans des opérations de promotion des ventes.
Alors qu’est-ce que cela veut dire vraiment et qu’elles en sont les attentes pour les constructeurs d’automobiles qui proposent ce changement ? Qu’est-ce que ce contrat va réellement changer dans l’organisation du système actuel et des entités commerciales existantes ? Cela peut-il avoir un impact sur les prestations d’après-vente automobile, de maintenance ou encore vis à vis du marché de l’occasion ? Cela est-il bon pour le consommateur ?
Autant de questions que nous sommes en droit de nous poser et auxquelles nous essayerons de répondre avec nos invités. (voir liste ci-dessous).
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Avec la participation de :
Avocat
Présidente
Head of Sales BMW & Dealer Development - Membre du Comité Exécutif
Directeur général
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